קידום אורגני או קידום ממומן?
ראשית חשוב לדעת כי תהליכי הקידום, אורגני או ממומן, חשובים מאוד כדי להגדיל את התנועה לאתר שלך.
יותר תנועה רלוונטית, מובילה ליותר לידים ומכירות. כך כמות נמוכה של תנועה לאתר, תוביל ברוב המקרים לירידה במכירות.
ישנן דרכים שונות לקדם את האתר שלך כמו קידום אורגני במנועי החיפוש הנקרא גם קידום SEO.
מטרת קידום אתרים אורגני היא להביא את עמודי התוכן של האתר לתוצאות הראשונות של מנועי החיפוש שאינן ממומנות.
לעומת זאת, קידום ממומן בגוגל או בגלל, הוא קידום אשר משתמש בתקציב מוגדר כדי להציג מודעות בפני גולשים.
במנוע החיפוש של גוגל ודומים לו, מוגדרים אזורים קבועים שבהם מפרסמים יכולים להציג מודעות בתשלום.
איך נדע האם להשקיע בתהליך קידום אורגני או קידום ממומן?
במקרה הזה אין תשובה חד משמעית.
חשוב לציין כי תהליכי שיווק דיגיטלי מקצועי יכללו את כל הערוצים הנכונים לעסק, בהתאמה לקהל הלקוחות הפוטנציאלי.
כאשר מגדירים תהליך שיווק, מגדירים בין היתר את המטרות, היעדים והקהלים הטובים ביותר שלנו.
כאשר מתקבלת החלטה שבה הלקוחות שלנו מבצעים חיפושים במנוע החיפוש של גוגל, נוכל להבין שיש טעם לקדם את האתר שלנו בתוצאות הממומנות והאורגניות.
כחלק מהתהליך נקפיד לבצע מחקר שוק מקיף בעזרתו נגלה מי הם המתחרים שלנו וכיצד הם מקדמים את השירותים או המוצרים.
נבדוק וגבש מסמך מקצועי הכולל את רשימת המתחרים, ערוצי הקידום שלהם, מילות מפתח וביטויים, תקציבי קידום ועוד.
מחקר זה יסייע לנו בקבלת החלטה, שבסופו של דבר תתקבל גם בהתאם לתקציב החודשי שהוגדר לשיווק דיגיטלי.
קידום ממומן יסייע להציג מודעות בחלק העליון של עמוד תוצאות החיפוש, אך ברוב המקרים התחרות תהיה קשה והעלויות שיידרשו יהיו גבוהות.
בעזרת מחקר מקצועי, תהליך קידום אורגני יכול לנצל תקציבים נמוכים יחסית כדי להצליח להיות מדורגים גבוה עם עמודי תוכן שעונים על חיפושי הגולשים במנוע החיפוש.
יתרונות קידום אורגני:
- יציבות לעסק – תהליך קידום אורגני מקצועי מאפשר לייצר תנועה קבועה ויציבה של גולשים לאתר, מה שמוביל לתנועה קבועה של לידים ומכירות בעסק.
- עלויות נמוכות – קידום אורגני ברוב המקרים יהיה זול משמעותית מקידום ממומן, גם כאשר מדובר בנישה עם תחרות קשה. בדקו כמה עולה קידום אורגני, וזכרו שהתחרות הקשה קיימת גם בקידום הממומן, כך שתקציבי הקידום הנדרשים בממומן גם כן יהיו גבוהים בהתאם.
- אחוז המרה – אתרי תוכן מובילים נתפסים בעיני הלקוחות כמקצועיים ביותר בתחום, על כן תוצאות אורגניות במנועי החיפוש מגדילות את אחוזי ההמרה של גולשים אשר משאירים פרטים לקבל מידע על השירות.
- מיתוג ואמינות – רוב גדול מהגולשים יודעים לזהות את תוצאות החיפוש אשר מקודמות בכסף לעומת התוצאות האורגניות. מעבר לכך שרובם מדלגים על המודעות, רמת האמינות אל מול העסקים בתוצאות האורגניות הראשונות תהיה גבוהה משמעותית.
- תנועה גדולה יותר לאתר – מחקרים רבים מראים כי שלושת התוצאות הראשונות של מנועי החיפוש הן המקור הגדול ביותר לתנועת הגולשים לאתר. בעוד שמודעות מקודמות מוגבלות בשטח הפרסום שלהן, תוצאות אורגניות נפרסות על פני מילים וביטויים רבים אשר מוצגים בתוצאות עמודי החיפוש מספר פעמים גדול יותר.
חסרונות קידום אורגני:
- זמן – חשוב לדעת שתהליך קידום אורגני לוקח זמן רב, במיוחד אם לא נעשו פעולות קידום מעולם. כדי להגיע לתוצאות גבוהות במנוע החיפוש, האתר שלכם חייב לעמוד בקריטריונים רבים של מנוע החיפוש וכמובן להציג תוכן איכותי שעונה על החיפושים של הגולשים.
- תחזוקה שוטפת – תהליך הקידום הוא משימה חודשית מתמשכת ואין לזלזל בה. מעבר לפעולות הקמה או תיקון ראשונות שיש לבצע באתר עם תחילת העבודה. הקידום הוא תהליך חודשי המבוסס על שיטות עבודה מוכחות.
יתרונות קידום ממומן:
- עלייה מהירה לאוויר – הקמת קמפיינים יכולה להיעשות במהירות רבה. תוך ימים ספורים תוכלו להציג מודעות ממומנות ברשת ותצליחו להניע תנועה לעמודי המכירה שלכם.
- תוצאות קידום מהירות – קמפיינים מקצועיים יכולים להשיג תוצאות מהירות מאוד שיגדילו את התנועה, הלידים והמכירות בעסק.
- מדידה – עם כלים רבים שקיימים היום, ניתן לבצע מדידה מקצועית מאוד כדי להבין איך לנצל את התקציב על הצד הטוב ביותר.
חסרונות קידום ממומן:
- תקציב – קידום ממומן מושפע מאוד מתנועות בתקציב שלכם. כל שינוי משפיע מיד על הקידום, נדרשתם להוריד את התקציב החודש? התוצאות יהיו בהתאם.
- עלויות – ברוב המקרים, שוק תחרותי ידרוש מכם להשקיע תקציב גדול יותר על מודעות ממומנות שכן התשלום נעשה לפי קליק על מודעה. תחרות גדולה מייקרת את עלות הקליק.
- תחזוקה – נדרשת עבודה סביב השעון כדי לוודא שהקמפיין שלכם מנצל את התקציב בצורה הטובה ביותר. קמפיינים ממומנים לא שומרים על תוצאות אחידות לאורך זמן וברוב המקרים נדרשת עבודה ברמה היומית כדי לוודא ששומרים על התוצאות.
- אחוז המרה – מחקרים רבים מראים כי אחוז ההמרה בקמפיינים ממומנים הוא נמוך יותר מאשר בתנועה המגיעה מקידום אורגני.
קידום אורגני או קידום ממומן – מסקנות לקבלת החלטה:
כל עסק חייב לעשות בדיקה מקיפה כדי לקבל החלטה נכונה. סיוע של מקדמי אתרים מומלצים, יכול לעשות פלאים לעסק שלכם.
אם יש לכם אפשרות להגדיר תקציב חודשי שמשלב קידום אורגני וקידום ממומן – מומלץ לעשות כך.
היתרונות שבשילוב אפשרויות הקידום גדולים מהחסרונות.
למשל, מאחר ותהליך קידום אורגני לוקח זמן, קידום ממומן בשלבים המוקדמים יכול לסייע להגדיל תנועה, לידים ומכירות לעסק.
אם התקציב מחייב אתכם לבחור דרך פעולה אחת, אנו נמליץ על קידום אורגני שמוכיח את עצמו בכל פעם מחדש!
